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1、做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，仿制药还是专利药等。甚至是医疗设备。第一件事是购物。只有药店、诊所、卫生所都有你的产品，消费者才会去买。铺货没有想象中那么简单，但也没有想象中那么难。只要找到窍门，其实很简单。

2、你需要知道你的目标是做诊所还是药店。如果是诊所，你应该和医生谈谈你的产品。诊所基本都是特别注重疗效的地方，所以你一定要说明产品对应的症状和疗效。然后就是利润！没有人会做没有利润的事情。你不要，但是看看你自己的产品能让诊所赚多少钱。你必须比较其他类似的产品。这里打个比方。比如你的感冒药要15块钱才能治好。或者诊所药房可能赚5元左右。你觉得盈利点可能已经到了。但事实并非如此。医生可以开2块钱的药。他赚1块钱再用消炎药、退烧药等组合药卖20多块钱，再赚10多块钱。所以你一定要把自己的产品定位好，和诊所医生一起调整盈利点，甚至为了某些产品放弃自己的盈利点。从而达到在临床上分配物品的目的。

3、然后是药店的商品配送。这是一个稍微正规的或者连锁药店。基本上，只要你的厂家正规，药店基本都会尝试销售有利润点的药品。因为药店和连锁药店的利润点比较高，就不多说了。只要你的药品符合消费者的需求，他们就会购买。这里推荐非大城市，要从诊所开始。如果有消费者去药店找你的药，药店老板自然会进来。

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